Belirsiz Teşvikler: Tutarsız Ödüller Motive Edici Olabilir


Yazan: Ayelet Fishbach

“Ne güzel müzik!” 9 yaşındaki oğlum keman çalışırken haykırıyorum. Bu övgüye alışmış; Çoğu gün böyle iltifatlar ediyorum. Ama arada bir atlıyorum ve yaptığımda, bitirdiğinde yüzündeki hayal kırıklığını görebiliyorum.

Ben kötü bir anne miyim? Geleneksel bilgelik, tutarlılığın ebeveynliğin anahtarı olduğunu söyler, çünkü bu, çocuğunuzun nasıl tepki vereceğinizi tahmin etmesini sağlayarak iyi davranışlara yol açar. Ve çocukların hayatlarında, özellikle de disiplin söz konusu olduğunda, bir miktar öngörülebilirliğe ihtiyaçları olduğu doğrudur.

Ancak araştırmalar, tutarsız hediyelerin ve övgülerin motivasyon üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olabileceğini gösteriyor. Hepimiz öngörülebilir bir dünyada yaşamayı severken, genellikle öngörülemeyen ödüllere daha güçlü tepki veririz.

Birinde Deney, meslektaşlarım ve ben katılımcılara 2 dakika veya daha kısa sürede yaklaşık bir buçuk litre su içebilirlerse para kazanacaklarını söyledik. Bir koşulda, insanlara 2 dolarlık sabit bir ödül teklif ettik. Bir diğerinde, 2 $ veya 1 $’lık belirsiz bir ödül vardı. Kesin ödül daha iyi bir anlaşmaydı, ancak belirsiz bir ödül verildiğinde çok daha fazla insan bu zorluğu başarıyla karşıladı. 1 Dolar mı yoksa 2 Dolar mı kazanacakları belirsizliğini çözmek, 2 Dolar kazanmaktan çok daha motive ediciydi.

Belirsiz teşvikler zorlayıcıdır ve meydan okuma motive edicidir.

Ayelet Fishbach

Belirsizliğin motive edici olmasının birkaç nedeni vardır. İlk olarak, bilim adamlarının “aralıklı pekiştirme” olarak adlandırdıkları davranış, her durumda olmasa da bazı durumlarda ödüllendirici davranış, ödüllerin ne zaman ortaya çıkacağını bilmeyi zorlaştırıyor. Çocuğunuzu çok sık, ancak her zaman değil, işlerini tamamladığı için övüyorsanız, bir dahaki sefere övgü almayı umarak iyi davranışlarını sürdürecektir.

İkincisi, belirsiz teşvikler zorlayıcıdır ve meydan okuma motive edicidir. Bu nedenle, örneğin sporcular, zaferin asla garanti edilmediği gerçeğinden dolayı – buna rağmen değil – motive kalırlar.

Son olarak, belirsizlik heyecan verici olabilir. Piyangoların çekiciliğini düşünün. Bir ödül kazanıp kazanmayacağınızı bilmemek sizi oynamak için heyecanlandırıyor. Belirsizliği çözmek psikolojik olarak ödüllendiricidir.

yapma Çocuklar ödevlerini bitirdikleri için her zaman övülürse, bunu yapma olasılıklarının daha yüksek olacağını varsayalım.

Yapmak İyi yapılmış bir iş için gençlere iltifat edin, her seferinde değil. Ve işleri tamamladıklarında şapkadan ödüller seçin – sürpriz ödül, herkesi işleri halletmek için motive edebilir.

Minnettarlıkla,

Ayelet

University of Chicago Booth School of Business’ta profesör olan Ayelet Fishbach, kitabın yazarıdır. Yapın: Motivasyon Biliminden Şaşırtıcı Dersler.


Kaynak : https://www.gettingsmart.com/2022/07/26/uncertain-incentives-inconsistent-rewards-can-be-motivating/

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir