Dönüşüm Planı: Blitzscaling Temelleri – e-Öğrenim Endüstrisi



Dönüşüm Planı: Blitzscaling Temelleri - e-Öğrenim Endüstrisi

Üstel Büyümeyi Çok Hızlı Sürdürmek Kolay Değil

Bize dayatılan değişimin hacmi, hızı ve karmaşıklığı, dönüşümden kaçınmak için çok az yer bırakır. Değişmeyen tek şey değişimdir ve bu değişime karşı koymanın tek yolu kendimizi ve kurumlarımızı dönüştürmektir. “Dönüşüm Planı” başlıklı bu makale dizisinde, bir kuruluş için mevcut olan çeşitli dönüşüm araçlarını keşfediyor ve bunları nasıl etkinleştireceğinize dair pratik ipuçları ve araçlar sunuyoruz. Bu makale yıldırım ölçeklendirme kavramını ve uygulamasını incelemektedir.

Blitzscaling Nedir ve Neden Önemlidir?

onların kitabında Yıldırım ölçeğiReid Hoffman ve Chris Yeh yıldırım ölçeklendirmeyi, son derece belirsiz bir iş ortamında rekabeti ortadan kaldırmak amacıyla, verimlilik için fazla endişe duymadan hıza odaklanarak, bir kuruluştaki operasyonları gerçekten hızlı büyütmek olarak tanımlıyorlar.

Blitzscaling kolay değildir ve doğru şekilde yapılmazsa zararlı olabilir. Yeni kurulan bir şirketin verimlilikten çok hıza odaklanması, dikkatli planlama, kaynakların verimli tahsisi ve tüm sorunları çözme dahil olmak üzere ortak strateji yaklaşımlarına dikkat etmediği anlamına gelir. Bunun yerine yıldırım ölçeklendirme, uçağı uçarken inşa etmeye ve ardından bir motora kapılıp diğer uçak bileşenlerini oluşturmaya devam ederken daha da hızlı uçmaya benzer.

Blitzscaling önemlidir, çünkü iş dünyasında ve genel olarak dünyada artan değişim hızı ve belirsizlik göz önüne alındığında, hızlı büyümek için kanıtlanmış bir stratejidir. Yazarlar dört büyüme sürücüsü ve iki büyüme sınırlayıcı faktör tanımlamaktadır. Büyüme faktörleri pazar büyüklüğü, dağıtım, yüksek brüt marjlar ve ağ etkileridir. Ek olarak, iki büyüme sınırlayıcı faktör, ürün veya pazar uyumunun olmaması ve operasyonel ölçeklenebilirliktir.

Market boyu

Kuruluşunuzun ürünlerini ve hizmetlerini sunduğu pazarın boyutu çok önemlidir. Müşteri tabanınızı katlanarak büyütebilmek için yeterince büyük bir pazar boyutuna ihtiyacınız var. Bunun harika bir örneği, büyümesinin ilk aşamalarında müşteri sayısını her gün %10 artıran PayPal’dır. Bu üstel büyüme, ve bir ayda, ayın ilk gününde 16 müşteriden ayın son gününde 320’ye çıkabilirsiniz. Tipik olarak, çevrimiçi pazarlara kolayca erişilebilir ve katlanarak büyümesi daha kolaydır. Başarıyla ölçeklendirmek için büyük bir pazara çok hızlı erişebilmeniz gerekir.

Dağıtım

Blitzscale yaptığınızda, müşterilere erişiminizi katlanarak artırmanıza izin verecek kanalları seçmeniz gerekecek. Ağızdan ağza organik büyüme, Airbnb’nin başlangıç ​​için Craigslist’i kullandığı gibi mevcut ağlardan yararlanma veya mevcut müşteri ve onun tanıştırdığı tüm arkadaşlar için bonus nakit gibi teşvikler kullanma dahil olmak üzere, ürününüzü dağıtmanın çok sayıda kanalı ve yolu vardır. ürün, PayPal’ın yaptığı gibi.

Yüksek Brüt Marjlar

Bir kuruluşun başarılı bir şekilde hızlı ölçeklendirme yapabilmesi için, hızlı büyümeyi finanse edecek yüksek brüt marjlar üretmesi gerekir. Brüt kar marjı net satışlardan satılan malın maliyeti çıkarıldıktan sonra bir şirketin kazandığı para miktarı olarak tanımlanır. Satılan malın maliyeti, malın üretilmesiyle ilgili maliyettir. Net satışlar, brüt gelirden iade edilen mallar, indirimler ve indirimlerin çıkarılmasıdır. Bir şirketin brüt kar marjı %35 ise, bu, kazandığı her dolar gelir üzerinden 0,35 ABD doları kar elde ettiği anlamına gelir. Kendi ürünlerini üreten ve doğrudan tüketicilere satış yapan (B2C) kuruluşlar, %40-60 brüt kar marjını hedeflemelidir. Mal satan veya yeniden satan şirketler, %25-30 brüt kar marjını hedeflemelidir.

Ağ Etkileri

Ağlar sağlamdır ve dijital bir platform üzerinde önemli olumlu etkileri olabilir. Platforma ne kadar çok kullanıcı katılırsa, dahil olan herkes için platform tarafından üretilen değer o kadar artar. Ağ etkilerinin basit bir örneği, internet ve sosyal medya platformlarının sunduğu değerdir. Başlangıçta internete erişim zordu ve başta askeri ve akademi mensupları olmak üzere çok az kullanıcı vardı. İnternet hem teknolojik hem de parasal olarak daha erişilebilir hale geldikçe, kullanıcı sayısı arttıkça içerik, bilgi, birikim ve hizmet yoluyla ürettiği değer de artıyor. Daha fazla şirket ve birey web sitesi oluşturdukça, daha fazla kullanıcı katıldı. Daha fazla kullanıcı katıldıkça, internet daha fazla ürün ve hizmet sundu. Kullanıcıların, ürünlerin ve hizmetlerin bu üstel büyümesi, ağ etkileri tarafından oluşturuldu.

Piyasaya Uygun

Yanlış pazar uyumu, başarılı yıldırım ölçeklendirme çabaları için sınırlayıcı bir faktör olabilir. Başarıyla ölçeklendirmek için kuruluşlar, ürün veya hizmetlerini sürekli olarak müşteri beklentilerini karşılayacak şekilde uyarlamalıdır. Döndürmenin hızla devreye girdiği yer burasıdır. Başarılı döndürme, çevik süreci kullanarak bir ürün veya hizmet geliştirdiğiniz anlamına gelir; bu, minimum uygulanabilir bir ürünü (MVP) pilot uygulamanıza, kullanıcı geri bildirimi toplamanıza, yineleme yapmanıza ve ürün veya hizmeti kendi içinde yeniden başlatmanıza olanak tanır. çok kısa bir zaman çerçevesi, genellikle günler veya haftalar. Örneğin Instagram, yerel bir ağ uygulamasından 1 milyardan fazla kullanıcısı olan bir resim paylaşım sosyal platformuna dönüştü.

Operasyonel Ölçeklenebilirlik

Yıldırım ölçeğine geçmek isteyen bir kuruluşun, şirketin sunduğu ürün ve hizmetleri oluşturmak için gereken insanlara, süreçlere ve teknolojilere izin vermeye yetecek marjlarla üstel büyümesini sürdürmesi gerekir. Daha fazla insanı işe almanın, daha fazla teknoloji satın almanın veya inşa etmenin ve yeni süreçler tasarlamanın masraflarını karşılayamıyorsanız, başarılı bir şekilde hızlı ölçeklendirme yapmanız pek olası değildir.

Çözüm

Yıldırım ölçeklendirme son derece riskli ve başarması zor olsa da, temel taktikleri aynı anda ve kasıtlı olarak uygulanırsa, organizasyon için oldukça ödüllendirici ve kazançlı olabilir. Temel taktikler arasında pazar büyüklüğü, dağıtım, yüksek brüt kar marjları ve ağ etkileri yer alır ve aynı anda yürütülmelidir.

Ek olarak, kuruluşlar yıldırım ölçeğini keşfederken, iki kritik sınırlayıcı faktörü de dikkate almaları gerekir: yanlış pazar uyumu ve operasyonel ölçeklenebilirlik eksikliği. Bu faktörlerin her ikisi de yıldırım ölçeklendirme çabalarınızı raydan çıkarabilir.

Son olarak, blitz ölçeklendirmenin kapsayıcı unsuru, büyüme sağlanana kadar verimliliğe çok az önem vererek aşırı hızlarda üstel büyümeye odaklanmaktır. Blitzscaling pek çok kişi için uygun olmayabilir, ancak bugün ürün ve hizmet pazarına hakim olan birçok kuruluş için başarısı kanıtlanmış bir yaklaşımdır.


Kaynak : https://elearningindustry.com/transformation-blueprint-blitzscaling-basics

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir