e-Öğrenim Kursu Fiyatlandırması: 8 Kavram Yanılgısı



e-Öğrenim Kursu Fiyatlandırması: 8 Kavram Yanılgısı

e-Öğrenim Kursu Fiyatlandırması Bilmeniz Gereken Mitler

Çevrimiçi kursunuz için doğru fiyatı belirlemek kesinlikle kolay bir iş değildir. Hedef kitlenizden üretim maliyetlerine kadar birçok faktörün rol oynadığı bir ortamda, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Ancak, fiyat genellikle potansiyel öğrencilerin kaydolup kaydolmamayı düşünürken ilk baktığı şeylerden biri olduğu için, bunu doğru yapmak çok önemlidir. Çevrimiçi kurs fiyatlandırmasıyla ilgili birkaç yaygın yanlış anlama, en deneyimli e-Öğrenim girişimcilerini bile şaşırtabilir. Bu efsanelerden bazılarına bir göz atalım ve kurslarınızı fiyatlandırırken bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi görelim.

E-Öğrenme Kursu Fiyatlandırma Mitlerinden Nasıl Kaçınılır?

1. Kursunuz Uzunluğuna Göre Fiyatlandırılmalıdır

İnsanların kurslarını fiyatlandırırken yaptığı en yaygın hatalardan biri, fiyatı yalnızca içeriğin uzunluğuna dayandırmaktır. Kursunuzun on saat uzunluğunda olması, bir saatlik kurstan on kat daha pahalı olması gerektiği anlamına gelmez. Öğrencileriniz, kursunuzu oluşturmak için harcadığınız süre için değil, kursunuzu alarak elde edecekleri değer için para ödüyor. Bu yüzden fiyat belirlerken içeriğinizin uzunluğuna fazla takılmayın.

2. Erken Kayıt Olanlar İçin İndirim Sunmanız Gerekiyor

Çevrimiçi kursların erken kayıt yaptıranlar için indirim sunması yaygındır, ancak bu her zaman gerekli değildir. Aslında, bir indirim teklif etmek, potansiyel öğrencilerin gözünde kursunuzun değerini düşürebilir. Bir indirim sunmaya karar verirseniz, çok dik olmadığından emin olun. Küçük bir indirim genellikle insanları kursunuzun değerini sorgulamadan kaydolmaya ikna etmek için yeterlidir.

3. Bir Ödeme Planı Sunmanız Gerekiyor

Diğer bir yaygın fiyatlandırma hatası, kurslarınız için bir ödeme planı sunmaktır. [1]. Bu iyi bir fikir gibi görünse de, aslında uzun vadede size daha pahalıya mal olabilir. Bir ödeme planına kaydolan kişilerin genellikle kursu tamamlamadan üyeliklerini iptal etme olasılığı daha yüksektir. Bu, tam olarak peşin ödemiş olsaydınız, aksi takdirde kazanacağınız parayı kaybedeceğiniz anlamına gelir. Bir ödeme planı sunmaya karar verirseniz, bunun faizsiz olduğundan ve herhangi bir ek ücret gerektirmediğinden emin olun. Bu, uzun vadede para kaybetmemenizi sağlamaya yardımcı olacaktır.

4. Daha Ucuz Kurslar Herkesin Gideceği Yer

Bir kursun daha ucuz olması tercih edilebilir olduğu anlamına gelmez. Aslında, insanlar genellikle düşük fiyatları düşük kalite ile ilişkilendirir. Bu nedenle, yüksek kaliteli bir kurs satıyorsanız, biraz daha fazla ücret almaktan korkmayın. İnsanların kalite için para ödemeye hazır olduklarını hatırlamak önemlidir. Kursunuza neden belirli bir fiyat koyduğunuzu, sağladığı değere göre gerekçelendirebilirsiniz. Sadece fiyatınızın kursunuzun kalitesine uygun olduğundan emin olun. Kursunuz gerçekten değerliyse, öğrenciler adil bir fiyat ödemekten mutluluk duyacaktır.

5. Sadece Rakiplere Dikkat Edin

Çevrimiçi kursunuz için belirli bir fiyat belirlemeden önce yapmak isteyebileceğiniz ilk şeylerden biri, rakiplerinizi araştırmaktır. Girişimcilerin yalnızca rakiplerinin ne yaptığına bakmaları ve diğer önemli faktörleri tamamen unutmaları nadir değildir. Rakip araştırması önemlidir, ancak uzun bir yol kat etmek istiyorsanız genel pazara dikkat etmelisiniz. İnsanların gerçekte ne aradıklarını ve bunun için ne kadar ödemeye istekli olduklarını görün. Bu veriler, kurslarınızı nasıl fiyatlandıracağınız konusunda size daha iyi bir fikir verecektir.

6. Öğrenciler Sadece Bilginiz İçin Para Öder

Bu belki de tüm efsanelerin en tehlikelisidir. Öğrencilerin yalnızca bilginiz için para ödediğini düşünüyorsanız, kurslarınıza ciddi şekilde değer biçeceksiniz. Öğrenciler bilginiz için para ödüyorlar, evet ama aynı zamanda deneyiminiz, içgörüleriniz ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olma beceriniz için de para ödüyorlar. Çalışma sayfaları gibi bir araya getirdiğiniz tüm o materyallerden bahsetmiyorum bile, eğitim videoları, şablonlar ve hatta kontrol listeleri. Tüm bu faktörler, kurslarınızı değerli kılan şeydir. Bu nedenle, öğrencilerin yalnızca bilginiz için para ödediğini düşünerek kendinizi küçümsemeyin.

7. Zamanınız Tek Yatırımınız

Bir başka yaygın yanılgı da, konu çevrimiçi kurslar olduğunda zamanınızın tek yatırımınız olduğudur. Bu doğru değil. Zaman önemlidir, ancak göz önünde bulundurmanız gereken başka yatırımlar da vardır, örneğin:

  • Kursunuzu oluşturmak için kullandığınız herhangi bir yazılım veya aracın maliyeti
  • Kursunuzu bir Öğrenim Yönetim Sisteminde (LMS) barındırmanın maliyeti
  • Kursunuzu pazarlamanın maliyeti

Tüm bu maliyetler artabilir, bu nedenle bunları fiyatlandırmanıza dahil etmeyi unutmayın.

8. Yatırımınızı Hemen Karşılamanız Gerekiyor

Yatırımınızı ne kadar çabuk telafi etmeniz gerektiğini düşünüyorsanız, muhtemelen kurslarınızı çok yüksek fiyatlandıracaksınız. Elbette, kurslarınızda para kaybetmediğinizden emin olmanız gerekir, ancak bu, tüm paranızı hemen geri kazanmanız gerektiği anlamına gelmez. Aslında, kurslarınızı değerlerine ve kullandığınız kaynaklara göre adil bir şekilde fiyatlandırmak ve uzun vadede daha fazla satış yapmak genellikle daha iyidir. Yeni müşteriler edinmenin paraya mal olduğunu unutmayın. Yani her satıştan kar etmeseniz bile uzun vadede yeni öğrenciler alarak para kazanıyorsunuz.

Götürmek

Kurslarınızı fiyatlandırmak bir tahmin oyunu olmak zorunda değildir. Çevrimiçi kurs fiyatlandırmasıyla ilgili bazı yaygın efsaneleri yıkarak, hem siz hem de öğrencileriniz için adil bir fiyat belirlediğinizden emin olabilirsiniz. Doğru fiyatlandırma stratejisi ile herkes için geçerli olan sürdürülebilir bir iş modeli oluşturabilirsiniz.

Referanslar:

[1] Eğitim Ödeme Sistemi Seçerken Sorulması Gereken 5 Soru


Kaynak : https://elearningindustry.com/common-misconceptions-about-online-course-pricing

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir