e-Öğrenim Pazarlamasında USP Kullanmak



e-Öğrenim Pazarlamasında USP Kullanmak

Neden Benzersiz Bir Satış Noktasından Yararlanmak e-Öğrenme Pazarlama Başarısının Anahtarıdır?

E-Öğrenim ürün veya hizmetinizi herkese değil, yalnızca doğru kişilere tanıtan bir stratejiye odaklanmanın daha iyi olup olmayacağını hiç merak ettiniz mi? Bu işte yıllarca çalıştıktan sonra, benzersiz bir satış noktasına sahip olmanın giderek daha fazla hayranı oldum. Bazı potansiyel müşterileri dışlayabilir, ancak size herkesi memnun etmeye çalışma tuzağına düşmekten kaçınmanızı sağlayan rekabet avantajı sağlayabilir.

Ve tüm bu e-Öğrenim çözümleriyle birlikte, alıcıların kafaları yalnızca bir karar vermek istediklerinde daha fazla karışıyor. Örneğin, pek çok potansiyel müşteri, sektörünüzdeki hangi seçeneğin ihtiyaçlarına en uygun olduğuna karar veremez. Satın alma kararını vermek için zamanlarını, paralarını ve güvenlerini hak eden en iyi e-Öğrenim aracını veya hizmetini seçmelidirler. Bu nedenle, çoğu e-Öğrenim alıcısı için seçim süreci göz korkutucu olabilir. Görüyorsunuz, birçok müşteri bir rakibi diğerinden neyin ayırdığını bilecek deneyime sahip değil. Bu nedenle, kendinizi rakiplerinizden ayırmanız ve doğru alıcıların ürün veya hizmetinizi almaya karar vermesine yardımcı olmanız gerekir.

Demek istediğimi anladığınıza göre, biraz daha derine inme zamanı.

USP’nizi Müşterilere ve Beklentilere İletmenin Akıllı Yollarını mı Arıyorsunuz?

Ekibimiz, farklı USP’leri birbirine karşı test etmenize ve hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıran mesajları belirlemenize yardımcı olabilir.

e-Öğrenim Pazarlama Çözümleri

Benzersiz Satış Teklifinizi Nasıl Bulunur?

İlk olarak, “Benzersiz bir satış noktası nedir?” Sorusunu yanıtlayarak başlayalım.

Tanım gereği, benzersiz bir satış noktası (USP), ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden daha iyi yapan şeydir. Aynı zamanda benzersiz bir satış teklifi olarak da adlandırılır. USP’nizi en başından itibaren iletmek çevrimiçi pazarlamada çok önemlidir. Aslında, e-Öğrenim web sitenizi ziyaret ederken potansiyel müşterilerin dönüşüm yapmasını sağlamanın anahtarlarından biridir.

Markanızı diğerlerinden farklı kılmak, bir şirketin sürekli yapması gereken en stratejik ve taktiksel hareketlerden biridir. Ancak kalabalık bir pazarda hatırlanmak zordur. Bu nedenle, işletmenizin hatırlamaya değer bir özelliği olması en iyisi olacaktır. Elbette, üstün bir ürün sunduğunuzu biliyorum. Ve insanlar zaten övgü dolu değerlendirmeleri paylaşarak üstün hizmetiniz hakkında konuşuyorlar. Ancak, şirketinizi mesafe kat etmek için büyütmenin tek temeli bu mu? Bana sorarsan, öyle değil. Farklılaşmayı rekabet avantajı olarak kullanmak için her zaman bir fırsat vardır. Öyleyse al; rekabette öne çıkmak için biletiniz.

İşe yarayan benzersiz bir satış teklifi oluşturmaya çalışırken, herkese uyan tek bir tavsiye yoktur. Bu nedenle, e-Öğrenim işiniz için benzersiz bir fark noktası geliştirmek için kullanabileceğiniz birkaç yol vardır. İşte markanızı ayırt etmenize yardımcı olacak en sevdiğim yöntemlerden bazıları.

1. İdeal Müşterinize İtiraz Edin

Odağı daraltmak çok etkili bir strateji olabilir, bu nedenle ideal müşterinizi bulmak harika bir seçenek gibi görünüyor. Buradaki amacım, satış yapmak için mükemmel kişiyi belirleyerek, onları dönüştürmek için daha fazla şansınız var. Ayrıca, e-Öğrenim işinizin her yönü aracılığıyla ideal müşterinize hitap etmek mantıklıdır. Hepsinden iyisi, rekabet o kadar fazla olmayacak. Böylece oyunun kurallarını değiştirerek ürün veya hizmetinizden en fazla fayda sağlayabilecek alıcılara ulaşabilirsiniz. Ancak, ideal müşterinizi bulmak genellikle biraz zordur. Endişelenme ama.

İşte size yardımcı olacak bazı içerikler:

2. Marka İmajınıza Biraz Kişilik Ekleyin

Bazen pazarlama başarısının gerçek sırrı, satış yapmak istediğiniz kişinin basit bir düzenlemesi olabilir. Daha önce alıcı kişilerle ve içerik pazarlamasıyla çalıştıysanız, tam olarak neden bahsettiğimi biliyorsunuz. Ayrıca, güçlü bir kişilik uzun bir yol kat edebilir. Aynı zamanda benzersiz satış noktanız olabilir. Yani satılanla uyumlu olduğu sürece mucizeler yaratabilirsiniz.

Saygı duyulan bir CEO’nuz var mı? Bundan yararlanın ve şirketin sesi olması için onu güçlendirin. Güçlü bir kişiliği bir şirketin benzersiz satış teklifine dahil etmenin hiçbir zararı yoktur. Sadece arkasında bir plan ve sağlam bir strateji olduğundan emin olun. Ayrıca, içerik yayınlamaya ve acı noktalarını nasıl çözebileceklerine dair ipuçlarını paylaşmaya odaklanın. Onlar gibi düşün ve onlar gibi konuşmaya başla. Kişiliğinizi ve markanızın sesini beğenirlerse, yakın gelecekte takipçi ve belki de müşteri olma ihtimalleri vardır. Kabilenizi böyle kurarsınız!

Daha fazla bilgi için şunlara bir göz atın:

3. USP’nizi İş Değerlerinize Köklendirin

Bir USP, yalnızca müşterilere attığınız şık bir slogan veya akılda kalıcı bir ifade olmamalıdır. İşe yaraması için derin ve anlamlı olması gerekir. Bir dakikalığına düşünelim. Her şirket bir amaç için yaratılmıştır. Şirket değerleriniz nelerdir ve bunların arkasında nasıl duruyorsunuz? Benim için, USP’nizi anlamanın en iyi yolu bu. Ayrıca zamanda geriye gitmeye çalışın ve misyonunuzu ve şirket vizyonunuzu düşünün.

Müşterileriniz ne olacak? İhtiyaçlarını not edin ve yukarıdakilerin nasıl birbirine bağlandığını görün. USP’niz, Y talebini karşılayan X değerini temsil ettiğinizi iletebilir mi? Test edin ve hak ettiği yanıtı alıp almadığını görün. Her zaman yeni bir şey oluşturduğunuzda veya işletmeyi ölçeklendirmek için sonraki adımlarınızı planladığınızda her zaman ekibinizi toplayın ve USP’nize geri dönün. Planınızı iş değerlerinize ve USP’nize karşı test etmeye devam edin. Bunu yaparak, mesajlaşmanın tutarlılığını sağlayacak ve müşterilerinize odaklanmaya devam edeceksiniz.

Bazı örneklere mi ihtiyacınız var? Bunlara göz atın:

E-Öğrenimde Benzersiz Satış Noktası Örnekleri

Şimdiye kadar, güçlü yönlerinizi belirlemenin biraz beyin fırtınası gerektirdiğini fark etmiş olmalısınız. Dürüstlük, önce zayıf noktalarınızı bilmenin anahtarıdır; sizi markanızın güçlü yönlerine götürecek olan budur. Kendinize şu soruyu sorun: “En iyi yaptığımız şey nedir?” Cevap, benzersiz olmaktan veya yüksek değer sunmaktan daha spesifik olmalıdır. En iyi yaptığınız şey, bir şekilde müşterilerinizin ihtiyaçlarına bağlı olmalıdır.

Ürün ve hizmetlerinizin güçlü yönlerini belirlemek için müşterilerinizin ihtiyaçlarını daima göz önünde bulundurmalısınız. E-Öğrenim ürününüz veya hizmetiniz müşterileriniz için benzersiz bir sorunu çözüyor mu? Peki ya özellikleriniz? Her şey müşteri odaklı olmakla ve onlar için neyin içinde olduğuyla ilgili.

Hepsinden iyisi, güçlü yönlerinize odaklandığınızda, iş değerlerinizin, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin ayırt edici özelliklerini belirlemek daha kolaydır.

Kalabalık e-Öğrenim pazarında markanızı diğerlerinden farklı kılabilecek bazı örnekler.

a) Kullanım Durumu Uzmanlığı

Akıllı pazarlamacılar, ürün pazarlamasında kullanım senaryolarının önemini biliyor. Aynı zamanda, kendinizi rakiplerinizin aksine konumlandırmak çok önemlidir. Örneğin, iş bir ÖYS seçmeye geldiğinde, alıcılar yorumları, e-Öğrenim çözümlerinin en iyi listelerini, vaka çalışmalarını vb. okurlar. Buradaki anahtar, onların sadece bir ÖYS değil, dertlerini daha iyi çözebilecek bir ÖYS aracı aramalarıdır. puan. Ürününüzün onların özel ihtiyaçlarına uygun olduğunu bilmelerini sağlamanın bir yolunu buldunuz mu? Benzersiz satış noktanızı tanıtmak önemlidir.

Bir ÖYS kullanıcısının en iyi harmanlanmış öğrenme ÖYS’sini aradığını varsayalım. ÖYS’niz karma öğrenmeye diğer araçlardan daha uygunsa, rekabet avantajınız vardır. Ve bunu ideal kitlenize iletmelisiniz. Her seferinde, rakiplerinize kıyasla ihtiyaçlarını nasıl daha iyi karşılayacağınızı açıklayan USP’nizi müşterilere açıkça ifade etmelisiniz.

b) İdeal Alıcı Kişisi

İster inanın ister inanmayın, ideal alıcı kişiliğiniz bir tek boynuzlu at değildir. E-Öğrenimde doğru hedef alıcıları bulmanın yolları vardır ve doğru kişilerin açılış sayfalarınıza gelmesini ve ürün veya hizmetlerinizi almasını istiyorsanız bu bir zorunluluktur. Örneğin, yeni işe alımları için çalışan işe alım programları oluşturması gereken kişiler için mükemmel bir e-Öğrenim hizmetine ve içeriğine sahip olabilirsiniz. Buna dayanarak, tanıtım kampanyalarınızın yanı sıra web siteniz de benzersiz satış noktanızı açıkça belirtmelidir. Veya belki de piyasadaki en iyi uyumluluk eğitim yazılımlarından birine sahipsiniz. Bu küçük bir başarı değil, çünkü pek çok kuruluş yalnızca uyumluluk eğitimi ve sertifikalarıyla başa çıkmak için bir ÖYS’ye ihtiyaç duyar. Bunun için uzman olmak veya doğru araçları ve özellikleri sunmak kesinlikle ideal alıcınızın aradığı bir şeydir.

c) Spesifik Sanayi

Örneğin, aracınız telekomünikasyon ve BT şirketleri için en iyi LMS olabilir. Yeterince konuşmazsanız hedef kitleniz nasıl bilecek? Belirli bir sektörle ilgilendiğiniz için, içerik pazarlamanızı hedef alıcılarınıza ulaşmaya odaklarsanız daha iyi sonuçlar elde etme şansınız vardır. Bazen daha fazla niş yapmak, herkesi ürününüzü almaya ikna etmeye çalışmaktan daha iyi sonuçlar getirebilir. Başka bir örnek, şirketinizin en iyi liderlik eğitimi şirketlerinden biri olması olabilir. Kuruluşlar yeni liderler yetiştirmenin veya işgücü için liderlik becerilerini geliştirmenin yollarını aradıklarında, benzersiz satış noktanızdan yararlanırsanız web sitenize gelebilirler.

USP’nizi Pazarlama Stratejileri

Kabul edelim. USP’niz temel farklılaştırıcı ve müşterilerinizin sizden satın almasının asıl nedeni olacaktır. Yeni müşteriler çekmekle ilgileniyorsanız, benzersiz satış noktanız pazarlama stratejinizde önemli bir rol oynamalıdır.

Başarılı işletme sahipleri, işlerinin kim için olduğu konusunda nasıl iletişim kuracakları konusunda çok net bir fikre sahiptir. Benzer şekilde, şirketinizdeki pazarlama ekibi de e-Öğrenim markanızı sunduğunuz hizmetleri sunmaya iten şeyin ne olduğunun farkında olmalıdır. En önemlisi, e-Öğrenim dünyasında nasıl olağanüstü bir etki yaratmak istediğinize karar vermelisiniz. İşin iyi yanı, yerleşik şirketlerin sonunda USP’lerinden yararlanabilmeleri ve onu markalarıyla eş anlamlı hale getirebilmeleridir.

Neyse ki, benzersiz satış noktanızı ideal alıcılarınıza iletmenin çeşitli yolları var. İşte e-Öğrenim müşterilerine ve potansiyel müşterilere ulaşmak için yaygın olarak kullanılan birkaç yöntem:

Marka pazarlama kampanyalarını ve geleneksel medya reklamcılığını kullanmak, özellikle yeni işletmeler için markanızı doğru hedef kitlenin önüne çıkarmanın harika bir yoludur. Ayrıca, USP’nizi iletmenin çok etkili bir yoludur.

  • İçerik Pazarlaması ve Arama Pazarlaması

Şirketinizin rekabetten nasıl ve neden farklı olduğu hakkında konuşmak, yalnızca USP’leri iletmek için mükemmel bir yol olmakla kalmaz, aynı zamanda ilginç veya viral içerik oluşturmaya da yardımcı olabilir. Bundan daha fazla değer elde etmek için, web sitenizin SEO sıralamasını güçlendirmek ve iyileştirmek harika bir fikirdir. Google gibi arama motorlarındaki anahtar terimler için bunu yapabilirsiniz. SEO ve içerik yazma, doğru yapıldığında, bir e-Öğrenim şirketinin görünürlük oluşturması ve USP’lerini iletmesi için iyi bir yol olabilir. Son olarak, hedeflenen olası satış yaratmanızı iyileştirebilir.

Sosyal medya, birçok e-Öğrenim şirketi için marka farkındalığının bir başka önemli itici gücüdür. Mesajınızı oraya ulaştırma şansınızı artırmak için sosyal ağlarda güçlü bir varlığa sahip olmanız gerekir. Ayrıca, sosyal medya etkileyicileri ve e-Öğrenim öncüleriyle çalışmaya başlamak iyi bir fikir olabilir. USP’nizi önceden oluşturulmuş bir kitleye tanıtan ve ileten ek bir kanal olabilirler.

Anahtar Paket Servis

Müşterilerin doğru satın alma kararını vermelerine yardımcı olmak bir e-Öğrenim pazarlamacısının işidir. Onlar ve işiniz için bir kazan-kazan. Yapmanız gereken, benzersiz satış teklifinizi netleştirmek. Rekabete karşı sunduğunuz şey yeterince açık ve akılda kalıcı olmalıdır. Anlayabileceğiniz gibi, içeriğinizdeki, mesajlarınızdaki ve CTA’lardaki net kopya, müşterilerin e-Öğrenim işletmenizin tam olarak ne sunduğunu görmelerine yardımcı olacaktır. Ve en önemlisi, sizi diğerlerinden neyin farklılaştırdığını anlayacaklar.

Geleneksel reklamcılık, marka pazarlaması, sosyal medya, SEO veya içerik pazarlaması olsun, öne çıkan özellikleriniz farklı olmalıdır. İnanın bana, ideal müşterileri bu şekilde elde edeceksiniz—belirli bir kullanım durumu veya sektör için ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan müşteriler. USP’nizi hedef alıcınızın ihtiyaçları ve istekleriyle eşleştirmek çok önemlidir.

Peki, benzersiz satış noktanız nedir? Ne olduğunu zaten biliyorsanız, bu makaleyi okumayı seveceksiniz. Her şey, benzersiz satış noktanızı tanıtmak için stratejik bir pazarlama planı oluşturmakla ilgili!


Kaynak : https://elearningindustry.com/why-promoting-unique-selling-point-important-in-elearning-marketing

Yorum yapın

SMM Panel PDF Kitap indir