Web Sitenizden Çevrimiçi Kurslar Satmak İçin 6 Stressiz Adım

Web Sitenizden Çevrimiçi Kurslar Satmak İçin Temel Stressiz Adımlar

Çevrimiçi bir kurs satmak, başka bir şey satmaktan büyük ölçüde farklı görünebilir. Gerçekte, satışlar evrenseldir – farklı olan sadece özelliklerdir. Web tabanlı satışlar, daha yüksek düzeyde güven gerektirir çünkü görmediğiniz bir şeyi satın alıyorsunuz. Öte yandan, web sitenizin zaten bir takipçisi var, bu nedenle güven seviyeleri önceden belirlenmiş durumda. Ve bu çevrimiçi bir kurs olduğu için ücretsiz bir deneme alabilirler, yani bu tam olarak bir kör satın alma değildir. Satın almadan önce görebilir, etkileşime geçebilir ve test edebilirler. Peki, geliştirici ve satıcı olarak onları “kaydol” düğmesini tıklamaya nasıl teşvik edersiniz? İşte kendi web sitenizden çevrimiçi kurslar satmak için bazı basit ve anlaşılır adımlar.

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Bir süredir okuyucularınızla etkileşim kuruyorsanız, verileriniz var demektir. Bu metrikleri ve analizleri inceleyebilirsiniz. Okuyucularınızın nereli olduğunu, ne zaman ziyaret ettiklerini ve neyle ilgilendiklerini görün. Onları bölümlere ayırmış olabilirsiniz ve bunu yapmazsanız yapmalısınız. Bir bakışta, bir kursu satın almakla ilgilenen okuyucuların sayısını tahmin edebilirsiniz. Bu önemlidir çünkü özellikle onlar için satış malzemeleri hazırlamanız gerekir. Yine de diğer site ziyaretçileri için yazabilirsiniz, ancak potansiyel alıcılarınızın özel ilgiye ihtiyacı vardır. Aşina oldukları dili ve jargonu kullanın. Ancak, potansiyel müşteri adaylarını diğer hedef gruplardan uzaklaştıracak kadar nişe özgü olmayın.

2. Baştan Başlayın

Alıcıları tarayıcılardan ayırmanın bir yolu sormaktır. Web siteniz zaten sosyal medya varlıklarınızla entegre değilse, onu yapılacaklar listenize eklemelisiniz. Ardından, web sitesi satış stratejinizi güçlendirmek için bu platformları kullanın. Anonim veya başka türlü, sosyal medya anketleri yürütebilir ve web anketleri düzenleyebilirsiniz. Onlara hangi konuları duymak istediklerini, hangi kurs süresini tercih ettiklerini ve ideal fiyat noktalarının ne olduğunu sorun. Anketlerinizi hafif ve eğlenceli tutun. Bu, potansiyel kayıtlı kişilerinizi tanımak ve onları sizinle ilişki kurmaya davet etmekle ilgilidir. Yumuşak dokunuşlu bir yaklaşım benimseyin. Sert satış onları erteleyecektir. Ayrıca, yaratıcı sürecinizin bir tür günlüğünü de tutabilirsiniz. İlerlemenizi blog’a yazın ve çalışmanızı izleyebilmeleri için sosyal medyayı güncelleyin.

3. Hayranlarınızı Dahil Edin

Bu noktada, sitenizi ziyaret eden herkesin çevrimiçi bir kurs geliştirdiğinizden haberdar olması gerekir. Küçük parçacıklar, ekran görüntüleri ve şifreli önizlemelerle onları kızdırabilirsiniz. Fikir onların ilgisini çekmek ve vızıltı yaratmaktır. Katılım sağlamanın bir biçimi olarak onların girdilerini isteyin. Diyelim ki – örneğin – simülasyon tasarımının ortasındasınız. Hayranların karakter ve senaryo önermelerini sağlayın. Bir hayran size sonunda kullanacağınız bir fikir verdiğinde, onu kabul edin. Bir kurs öğesine onların adını verebilir, onlara bir hediye çantası alabilir veya onlara indirim yapabilirsiniz. Bu onları kişisel olarak yatırım yapar, böylece satın almasalar bile çevrelerinde sizi tanıtırlar. Yaklaşımınız tutarlı bir strateji olmalı, tek seferlik bir şey değil.

4. Tutarlı Bir Marka İmajı Oluşturun

Uzun süreli web siteleriyle ilgili olan şey, sürekli olarak değişmeleridir. Yıllardır sizde varsa, bu sizin evriminizi yansıtır. Önceki içeriğe dönüp bakmak zorlayıcı olabilir, ancak ne kadar yol kat ettiğinizi görmek de tatmin edici olabilir. Lansmanınıza giden yolda, kendinizi daha bilinçli bir şekilde markalaştırmalısınız. Eski içeriğiniz hâlâ trafik getiriyor ve görüntünüzün ilerlediğiniz rotayla tutarlı olmasını istiyorsunuz. Her sayfanın alakalı olduğundan emin olmak için bir site denetimi yapın. Karmaşık olması gerekmez. Ölü bağlantıları onarabilir ve her gönderiye bir altbilgi ekleyerek okuyucuları yaklaşan kursunuz hakkında bilgilendirebilirsiniz. Kursla ilgili eski gönderileri arayın ve bazı dahili çapraz bağlantılar yapın. Çelişkili içeriği atlayın ve eski materyali yenileyin. Odak noktası uyum ve profesyonelliktir. Başka bir seçenek de, erişiminizi genişletmek için saygın sitelerde misafir gönderisidir.

5. Zor Bir Lansman Belirleyin

İster bir ay ister bir yıl sürsün içerik geliştirme aşamalarınız boyunca hayranlarınız farkındaydı. Büyük bir şeyin geleceğini biliyorlardı ve ön sipariş bile vermiş olabilirler. Yine de uygun bir lansmana ihtiyacınız var. Gerçek zamanlı sosyal medya güncellemeleriyle web sitenizde yayınladığınız canlı bir etkinlik olabilir. Veya kesinlikle çevrimiçi bir ilişki olabilir. Web sitenizde bir geri sayım yapın. Ayrıca, isteğe bağlı bir satış çetelesine sahip olun. Başlamak için gizli tutun, ancak satış rakamlarınızın umut verici olduğu ortaya çıkarsa, müşteri sayacını görüntüleyin. Kalabalığa katılmak isteyen FOMO alıcılarını tetikleyecektir.

6. Bir Ödeme Ağ Geçidi Dahil Edin

Potansiyel adayların, kararlarını verdikten sonra kaydolmak ve kurs için ödeme yapmak için bir yola ihtiyaçları vardır. Kendi web sitenizden çevrimiçi kurs satmanın en iyi yollarından biri, alışveriş sepeti işlevine sahip bir LMS kullanmaktır. Bu, müşterilere güvenli bir ağ geçidi üzerinden ödeme yapma, ücretsiz denemelere kaydolma ve indirim kodları girme olanağı sağlar. Onlara sitede bir katılım formu bile verebilirsiniz. Kişisel bilgileri (pazarlama listenize eklediğiniz) karşılığında kurs ücretlerinden %10 indirim alırlar.

Çözüm

Bu günlerde, hemen hemen her web sitesinin bir e-Ticaret bileşeni vardır. Web siteniz sanal vitrininizdir, yani sadece bir satış platformu sağlamaz. Aynı zamanda okuyucularınızın ilgisini çekmenizi sağlar. Çevrimiçi ders dönüştürme için bu alandan nasıl yararlanabilirsiniz? Hedef kitlenizin profilini çıkarın ve onlara en başından hitap edin. Kurs oluşturma süreciniz boyunca geri bildirim davet edin. Gerekirse, marka imajınızı yeniden tanımlayın ve onu bu belirli kursa yaklaştırın. Tüm deneyim, yumuşak bir başlatma görevi görür, ancak sert bir başlatma da yaptığınızdan emin olun. Sosyal medya varlıklarınıza bağlantılar içeren bir etkinlik haline getirin ve takip etmeyi unutmayın!